我叫张蕾，陕西杨凌人，是一名“85后”。杨凌是我国第一个国家级农业高新技术产业示范区，也是自由贸易试验区中唯一的农业特色自贸片区，昔日的偏僻小镇现在已发展为在海内外颇有影响力的“农科新城”。

成长于这样的环境，让我对“三农”有天然的亲近感。2010年大学毕业后，我先是留在城市工作，但一直惦记着为乡亲们做点事。反复权衡后，2013年我选择了返乡自主创业，将事业重心放在家附近的咸阳市武功县，从事农产品电商。

从零开始的“新农人”之路并非坦途。为了筹足货款，我经常拆东墙补西墙、借朋友赊客户。没有销售路子就自己跑市场，常常为了采收到高品质产品而进村入户。

那时，电商特别是农产品电商在西北农村还是个新名词。我虽有一腔热情，但由于生鲜农产品收储不当，创业之初就遭受了不小的损失。那时候亲戚朋友都劝我不要干了，但我不想认输，开弓哪有回头箭。经过市场调研和专家指导，我决定利用咸阳“马栏红”苹果等区域品牌效应，努力拓展市场。

后来，省市县都在鼓励发展电子商务，打造“买西北、卖全国”营销模式，县财政每年还设立千万元规模的电子商务发展扶持基金，陕西首个“智慧县域+普惠金融”蚂蚁金服项目也在武功县落地。得益于各界的支持，我告别了单打独斗，创办了微艾电子商务有限公司和兴农达种植农民专业合作社，公司和合作社的资金等问题也得到有效解决。

农产品要卖得好，既要有品牌，更要重品控。在创业实践中，我认识到，只有时刻把品质管控挂在嘴上、拿在手上、放在心上，才能在市场竞争中走得更远。我狠抓农产品生产种植各环节，积极反哺种植户，从源头上搞好果园建设。通过不断努力，我们稳定了货源又获得了客户，产品逐渐得到市场的认可和消费者的信赖。

经过多年发展，合作社已经涵盖苹果、猕猴桃、大枣、甜瓜等20多个品类，销售额实现快速增长。为了进一步扩大合作社发展规模，县农业农村局、电商服务中心等部门和单位为我出谋划策，帮我争取项目和资金。在大家的帮助下，投资500万元的猕猴桃分拣及冷库仓储中心建成投用。这一项目在解决周边县区猕猴桃仓储问题的同时，还拓宽了300多户群众的就业增收渠道。

我坚信，人生惟有奋斗才能取得成功，惟有创新才能造就未来。创业近十年，我取得的成绩离不开父老乡亲的支持，离不开团队的齐心协力，更离不开党和政府的好政策。我将继续发挥好带动作用，和伙伴们一起逐浪电商，勇当乡村振兴的弄潮儿。

（本报记者 杨开新整理）