近期，为帮助企业稳住外贸基本盘、拓展内销新空间，多地出实招帮助企业对接内外贸销售渠道，支持企业在国内外市场之间灵活切换和整合资源，实现“两条腿走路”，助力具备优质供应链和产品品质的外贸企业快速开拓国内市场，让优质外贸商品惠及更多国内消费者。

线上线下齐发力

积极赋能外贸企业通过电子商务渠道提升内销流通能力，是电商助力外贸拓内销的重要方式。

美团启动外贸转内销专项扶持计划，围绕旗下小象超市、美团闪购等平台，在“商家入驻、经营扶持、品牌打造”等方面开设绿色通道，为优质外贸企业开辟入驻绿色通道，提供从商家入驻、经营扶持到品牌打造的全链路支持。截至目前，已有450余家外贸企业进入实际内销对接流程，覆盖农产品、休闲食品、酒饮、日用品等多个品类。“美团相关业务将联合有关进出口商会，召开供应商见面会，与外贸企业建立产销对接渠道。”美团研究院执行院长厉基巍介绍。

安排专人指导审批、联合开发自有品牌创新商品、旗下“云享会”平台上线“外贸专区”专栏……盒马鲜生面向外贸企业开放24小时绿色入驻通道，通过匹配高效的物流供应链支撑等，助力优质外贸企业开拓国内市场。盒马APP首页新增“外贸专区”板块，日用百货、床品家纺、品牌手机等商品种类十分丰富。

上海私域电商梦饷科技旗下平台“爱库存”与以外贸为主的箱包企业OMASKA短时间内“牵手”成功。“我们公司年销售额在1亿元以上，其中外贸收入占比接近70%。”OMASKA电商负责人李兴华表示，当前OMASKA一方面加大非美国市场的业务拓展，另一方面将目光转向国内C端电商平台。

据了解，爱库存在得知OMASKA的需求后，第一时间与企业对接，对出口转内销的商家实施费用减免，帮助商家减少初期现金投入；同时，高效帮扶商家进行入驻，实现了当天注册当天下店的高效开店。梦饷科技COO郭馨宇表示，梦饷科技不久前正式发布“外贸优品专项扶持计划”，启动绿色通道，全链路赋能外贸企业开拓国内市场，确保“出口转内销”实现平稳过渡并取得长效增长。

线下商超、线上电商，线上线下齐发力，助外贸企业拓内销。

记者日前从月星集团获悉，连日来，月星集团旗下的各商场对接了超过80家企业，积极助力外贸企业拓展内销市场。4月22日，月星集团旗下上海环球港出口商品展销会迎来首批外贸企业及商场合作品牌入驻。参展的外贸商品包括日用百货、服装服饰、床品纺织，以及动漫周边、生鲜产品等，品质好，价格亲民。数十家外贸企业200多款优质商品参与其中。

上海市总商会副会长、月星集团董事局主席丁佐宏表示，通过设立“外贸产品展销中心”，可以优化消费场景，促进实体经济繁荣。不同于电商平台的线上破局之道，实体商业平台充分利用自身下沉渠道优势，帮助外贸企业的产品走进社区、走进商场、走进消费者的日常生活。

北京市朝阳区商务局相关负责人表示，朝阳区将充分利用区内商业资源优势，通过外贸产品市集、展览等形式，为企业拓宽线下销售渠道。同时，积极探索线上线下联动模式，帮助企业进行多元化布局，促进朝阳区内外贸一体化高质量发展，助力更多外贸企业将优质好货送到消费者手中。

积极出海拓市场

外贸企业积极发掘国内外市场，部分科技企业也在拓展全球布局。湖南宁乡市企业楚天科技积极面向国际市场推广，2025年以来，参加COPHEX韩国展、CPHI上海展、PharminTech意大利展、EANM欧洲核医学协会年会、西班牙马德里A3P技术交流、中国工厂开放日、全球高端药企交流会等大中型展会29场次，同时，在不同国家主办了20余场技术研讨会/交流会等线下活动。楚天科技联席总裁周飞跃表示，企业正在构建涵盖制药装备、生产工艺和整体解决方案的“全链式供给”平台，这是加速企业出海进程的新模式之一。

“通过这次展会，我们把新开发的产品带去法国，让国外客户看到湖州产品的竞争力和闪光点。同时，也想通过此次国际展会，了解最新流行趋势，为新品开发做准备。”今年年初，浙江省湖州市贸促会组织纺织面料和服装企业赴法国参加2025年春季巴黎国际纺织面料暨服装服饰采购展，湖州诚禾纺织科技有限公司市场部经理计菲怡得知消息后，第一时间报名参展。

而这次展览也吹响了湖州今年“出海”拓市的号角。随后在上海举办的第33届华交会上，湖州市44家外贸企业抱团亮相；第137届中国进出口商品交易会上，湖州市共有323家企业赴展，获得线下展位627个，向219个国家和地区的采购商展示了“湖州智造”的产业优势与创新实力，最终意向成交额约1.44亿美元。

湖州为助力外贸企业全面开拓多元化国际市场，今年以来，持续开展“百团千企”拓市行动，支持企业参加华交会、广交会、沙特利雅得国际电梯展等各类优质国际性展会。今年1月至4月，累计组织境内外参展团组194个，同比增长19.8%，全年将组织不少于600个团组3000家次企业赴境内外参展拓市场，并加大对RCEP、东盟等新兴市场展会支持力度，鼓励企业开拓新兴市场，重点组织和支持境内外展会共160个。

湖州还加大对重点块状产业出海拓市的帮扶力度，针对童装、户外家居等产业开展推介活动，帮助对接专业采购资源。加快打造“品牌出海”模式，进一步健全品牌出海培育机制，积极引导企业树立品牌意识，支持企业申请境外商标，做好专利、体系认证等，聚焦品牌赋能，推动湖州品牌在全球市场绽放光彩。

举办展会寻商机

展会是企业寻求商机的有效渠道。近期，各地通过举办各类展会，有效帮助出口受阻企业消化积压的产品，进一步提振了企业信心。

4月27日至29日，湖南省商务厅与湖南株洲市举办了2025湖南内外贸一体化融合发展博览会，并同步举行了外贸优品中华行湖南站活动，通过政策宣介、产品展销、对接洽谈、消费体验等形式，为企业更好利用国内国际两个市场两种资源，搭建交流合作平台。据了解，展会吸引612家境内外展商参与展销展示，其中，外贸出口企业占比近50%。活动现场签约订单3826万元、意向签约3.25亿元，其中，全国巡回采购团实现意向成交额1.86亿元。

湖南熙可食品（果秀食品）出口美国2万多吨蜜橘罐头积压滞销，通过博览会与永辉超市签订了8000万元意向协议，并推动“果愿”品牌入驻盒马鲜生等商超，国内商超签约率增长40%。在扩内销的同时，博览会也帮助企业开拓了海外新市场。湖南新翼智能科技主要从事无人机场景应用开发，原有外贸出口业务受阻，通过本届博览会与来自巴西的采购商达成了深度合作意向，打通了南美地区的销售渠道。

地处亚欧大陆腹地的新疆，是我国向西开放的桥头堡。近年来，中国—亚欧博览会、新疆种交会、中国新疆喀什·中亚南亚商品交易会等一系列展会成功举办，为产业发展注入了强劲动力，促进了贸易繁荣和消费持续增长。

作为中国与亚欧国家开展多领域交流合作的重要渠道，自2011年以来，中国—亚欧博览会已成功举办7届，取得丰硕成果，成为中国和亚欧国家共建“一带一路”高质量发展的重要平台。如今，博览会作为联通国内和国际两个市场的“窗口”，在服务构建新发展格局中扮演着越来越重要的角色。

新疆维吾尔自治区商务厅党组副书记、厅长邢涛介绍，新疆将继续发挥展会平台辐射作用，邀请西北各省市组团参加2025（中国）亚欧商品贸易博览会。利用进博会、广交会、丝博会等重点展会开展西北省区协调联动；组织有实力的企业参加哈萨克斯坦—中国商品展览会、吉尔吉斯斯坦丝绸之路国家商品展等境外展会，积极开拓共建“一带一路”国家市场。

文/本报记者 李治国 李 景 韩秉志 谢 瑶 耿丹丹